Skorzystaj z naszej sprawdzonej metody budżetowania i stwórz konkretny plan przychodów na 2025r. Zaplanuj przychody, koszty, zasoby i potem konkretne działania na każdym etapie pod ten wynik. Zacznij rok z konkretnym, realnym planem gotowym do realizacji.
Większość właścicieli firm i zarządzających sprzedażą bardzo dobrze rozumie, że bez dobrego budżetu sprzedaży ciężko jest panować nad firmą. Prawdziwe wyzwanie polega jednak na tym, aby zrozumieć jak zaadresować w planowaniu nowej sprzedaży poniższe obszary:
przychody firmy z podziałem na “starą” i “nową” sprzedaż
struktura sprzedaży, która odzwierciedla odpowiednią marżowość spółki i adresuje rozwój w konkretnym kierunku
przejście z planowania przychodów do poziomu planowania KPIs dla działu sprzedaży i dla działu lead generation, w przeliczeniu na liczbę i rodzaj aktywności
planowanie strategii dotarcia do nowego rynku wraz z kryteriami jakościowymi dla nowych leadów
W podejściu Nessie, planowanie sprzedaży polega na przejściu od bardzo ogólnych planów, często wyrażonych w milionach do zrozumienia ile poszczególnych aktywności potrzebujemy miesiąc do miesiąca, aby zrealizować cele sprzedażowe!
Chcesz stworzyć najlepszy budżet sprzedaży w swoim życiu?
Dołącz do warsztatu na żywo już 20.11 o 10:30!
Mamy sprawdzony, opisany i onarzędziowny proces planowania strategii sprzedażowej w trzech najważniejszych obszarach:
wartości nowej sprzedaży w podziale na produkty/usługi i strukturę
ilości spotkań i sprzedaży (czyli planowanie działań lead generation i closingu)
jakościowej strategii dotarcia do nowych leadów na interesujących Cię rynkach.
To my – Agata Maroń i Justyna Gebert, założycielki Nessie Research Lab. W swojej karierze miałyśmy okazję zarządzać działami sprzedaży i marketingu w spółkach technologicznych, a od 5 lat prowadzimy własną firmę, która zaliczyła różne wzloty, upadki, pivoty, wychodzenie na nowe rynki, z nowymi usługami, liczne rekrutacje i zwolnienia sprzedawców i pomysły na to, jak się rozwinąć. Pomimo ogromnej dynamiki naszego biznesu, nie wyobrażamy sobie wejść w nowy rok bez zaplanowania sprzedaży.
Jak konkretnie Cię wesprzemy? Jak to będzie wyglądało?
Dołączasz do naszego nowego warsztatu online już 20.11 o godz. 10:30, a My prowadzimy Cię przez nasze formuły i narzędzia do wyliczania nowej sprzedaży.
Następnie dostajesz dostęp do wszystkich narzędzi i instrukcji jeszcze raz, aby jeszcze raz przejść przez ten proces na spokojnie.
W grudniu widzimy się na żywo podczas sesji Q&A, aby przejść przez Twoje wątpliwości.
CENA: 2460 zł brutto
Zaplanuj i zabudżetuj nową sprzedaż na 2025 rok z Nessie krok po kroku.
Praktyczny warsztat na żywo już 20.11 o godz. 10:30 w czasie którego poprowadzimy Cię przez nasz system i narzędzia budżetowania.
10 godzin materiałów video, które pozwolą Ci w swoim tempie przejść przez wszystkie elementy planowana budżetu sprzedaży.
Konkretne matryce, formuły i narzędzia liczbowe oraz jakościowe, na których będziesz pracować planując swoją sprzedaż.
Grudniowa sesja Q&A na żywo z nami, w czasie której odpowiemy na wszelkie pytania i wątpliwości.
Ten warsztat da Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby przed końcem roku mieć gotowy plan na 2025.
Z czym dokładnie wyjdziesz?
Z ilością nowych klientów do pozyskania
Z ilością spotkań, które powinno umawiać Twoje lead generation
Z kształtem i wielkością zespołu sprzedażowo- marketingowego pod nowe wyzwania w 2025
Ze strukturą sprzedaży w kontekście produktów i rynków
Z segmentacją rynku odpowiadającą Twoim potrzebom
A to wszystko przyda Ci się nie tylko w tym roku, ale też w każdym kolejnym!
Przez co dokładnie przeprowadzimy Cię na warsztacie i potem w materiałach?
Jak zaplanować przychody, zysk i koszty w firmie, ze szczególnym uwzględnieniem pozyskania nowych klientów?
Ilu nowych klientów firma potrzebuje? Na jakie konkretnie produkty/usługi oraz na jakich rynkach?
Jak zaplanować KPI’s dla działu sprzedaży, żeby monitorować długoterminowy cel i wspierać odpowiednie zachowania?
Jak zrozumieć, kto będzie ode mnie kupował, za ile i w związku z tym, jak ustawić priorytety w lead generation oraz sprzedaży?
Jak podzielić rynek docelowy i zaplanować dotarcie do nowych leadów które nas nie znają, tak by zabezpieczyć cel?
“Po co mi planowanie, życie jest nieprzewidywalne” lub “wystarczy mi kartka papieru i kalkulator” - to zdania, które słyszymy przerażająco często. Zwłaszcza z ust przedstawicieli C-level w małych i rozwijających się dopiero spółkach. To strzał w stopę!
Nie rozwiniesz firmy intencjonalnie, jeśli nie będziesz mierzyć do konkretnego celu.
Zresztą, zobacz co na temat planowania ma do powiedzenia Maciek Dziergwa, który rozwinął STX Next z kilkuosobowego zespołu do największego Pythonowego Software House, liczącego 600 pracowników:
"Planowanie sprzedaży to podstawowa czynność, która co roku pomagała mi znaleźć balans między rozwojem firmy a wyzwaniami rynkowymi. W rozwoju STX zaliczyłem kilka momentów krytycznych, m.in zwiększenie liczebności zespołu z kilku osób do kilkunastu osób, a potem dobicie do 50 pracowników. Kolejnym krokiem milowym było 150/200 osób, a później 400. Każdy z tych kryzysów rozwojowych byłby nie do przejścia, gdyby nie dobre planowanie i KPI'e dla sprzedaży. Gdybym miał dać jedną rekomendację każdemu przedsiębiorcy, uniwersalną w każdej sytuacji, to doradziłbym planowanie wzrostu firmy."
Maciej Dziergwa, Founder STX Next
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
Sprzedajesz w B2B lub działasz w branży technologicznej.
- Chcesz mieć jasny cel wzrostu swojej firmy i konkretny plan dojścia do niego.
- Chcesz pozyskiwać nowych klientów.
- Chcesz wiedzieć jak rozłożyć liczby w sprzedaży (koszty vs przychody, przychody nowe vs przychody stare).
- Chcesz zaplanować zmiany w zespole, które pozwolą Ci osiągnąć cel sprzedażowy.
- Sprzedajesz albo chcesz sprzedawać drogo, po swoich stawkach i w oparciu o swoje wartości/ przekonania.
- Chcesz wychodzić na nowe rynki i testować nowe usługi/produkty.
- W Twoim procesie sprzedaży potrzebne jest co najmniej jedno spotkanie/demo czy call, najczęściej jednak więcej.
- Proces decyzyjny Twojego klienta jest długi i często bierze w nim udział wiele osób.
- Nie wiesz dokładnie, kto będzie kupował Twoje usługi/produkty w firmie klienta.
Kiedy zaczynałyśmy Nessie Research Lab, od początku stawiałyśmy sobie za cel nie tylko zarabianie pieniędzy, czy rozwinięcie firmy, ale także wprowadzenie jakości do tego, jak sprzedaje się w B2B i jak postrzega się sprzedaż. Zarówno z perspektywy sprzedawców, jak i przedsiębiorczyń, widzimy, jak ważne jest planowanie i zmierzenie się z liczbowymi i jakościowymi wyznacznikami sukcesu, który chcemy osiągnąć.
Więc jeżeli Ty też chcesz mieć poukładaną i kryzyso-odporną sprzedaż, na której będziesz mógł polegać, jeśli chcesz podejmować dobre decyzje od początku swojego procesu sprzedaży i chcesz mieć realny wpływ na to, w jaką stronę rozwija się Twoja firma, to koniecznie do nas dołącz!
Pomyśl, gdzie będziesz za rok, jeśli dzisiaj nie tylko zaplanujesz ten cel, ale też konkretną drogę do niego!
Pokażemy Ci, jak zaplanować takie zmiany jak wprowadzenie nowego produktu na rynek, rozszerzenie zespołu, czy przeniesienie swojego biznesu poza Polskę. My same jesteśmy tego idealnym przykładem - na koniec 2020 roku zdecydowałyśmy, że chcemy mieć partnerów niemieckich, a już we wrześniu 2021, 40% naszych klientów to były firmy z regionu DACH.
Jak zaplanować taką zmianę?
1.
Szczegółowe planowanie przychodów i kosztów firmy wraz z wartościami referencyjnymi
2.
Ułożenie struktury sprzedaży (na jakich konkretnie produktach/usługach chcemy oprzeć naszą nową sprzedaż)
3.
Planowanie nowej sprzedaży dla zespołu, w podziale na priorytety i z uwzględnieniem bonusowania.
4.
5.
Planowanie lead generation dla zespołu lead gen/marketingu
Planowanie targetów rynkowych zgodnych z naszymi priorytetami
Co mówią nasi klienci o tym jak działamy?
_
"Justyna i Agata wykonały super robotę! W przyjaznej i twórczej atmosferze grupy Master Mind dostaliśmy do dyspozycji sprawdzone narzędzia, praktyczne wskazówki i kroki, które należy wykonać. Co ważne, otrzymaliśmy też zestaw KPI's którymi jesteśmy w stanie weryfikować skuteczność działań sprzedażowych i dostosowywać nasz proces po uruchomieniu! Dziękujemy!"
Ivenium Marketing
"Szkolenie Master Mind, przeprowadzone przez Nessie Research Lab było absolutnie przełomowe dla One2tribe. Dzięki niemu zaczęliśmy systematyczną współpracę. Przedstawione konkretne narzędzia do planowania sprzedaży i działań są teraz kluczowym elementem mojej strategii, a praktyczne uwagi pomogły mi zrozumieć i poprawić wiele aspektów mojej pracy."
One2Tribe
"Rozpoczęliśmy współpracę z Nessie w listopadzie i już w pierwszym miesiącu naszej kooperacji udało nam się pomyślnie podpisać pierwszą umowę z klientem. Nasza współpraca znacząco przyczyniła się do wzrostu liczby generowanych przez nas leadów. Jestem bardzo zadowolona z osiągniętych rezultatów oraz profesjonalizmu Zespołu. Nie trać czasu tylko działaj."
Plenti
"Wdrożenie procesu Nessie w naszej firmie było rewolucją kopernikańską w zakresie myślenia o sprzedaży. Eksperci Nessie traktowali naszą firmę profesjonalnie i z wyczuciem. Mieliśmy poczucie, że krok po kroku, wprowadzają nas do nowego dla nas środowiska ze zrozumieniem naszej specyfiki i szerszego rynku, na którym się znajdujemy. Polecam usługi Nessie firmom z każdej branży."
Szkoła Języków Obcych Tell Me
Co konkretnie dostajesz w cenie?
Twój budżet sprzedaży na 2025 rok. Jesteśmy pewne, że najlepszy w życiu!
Warsztat na żywo 20.11 o godzinie 10.30
6 miesięczny dostęp do 7+ lekcji, umieszczonych na platformie kursowej (dostęp od 20.11)
Gotowe formuły w postaci plików Excel, które pozwolą Ci ustawić sprzedaż na odpowiednim poziomie i zrozumieć jak osiągnąć cele
Sesja Q&A na żywo, w formie dyskusji i rozwiązania Waszych konkretnych case’ów
2460 zł brutto
FAQ
Q: Czy dostanę dostęp do materiałów natychmiast po zakupie?
Q: Dlaczego dostęp do treningu jest tylko na 6 miesięcy?
Q: Czy dostanę fakturę VAT?
A: Nie, trening startuje 20.11. i wówczas na platformie, gdzie realizujemy nasze treningi, pojawią się materiały. Od razu po zakupie otrzymasz od nas dane do logowania i dostęp do platformy kursowej.
A: Zależy nam na tym, aby jak najszybciej nasz proces zaczął działać u Ciebie i czekamy w tym treningu na osoby, które mają w sobie gotowość do działania tu i teraz, a nie czekają na lepsze czasy.
A: Tak oczywiście, faktura trafi automatycznie do Twojej skrzynki. Ceny w koszyku zakupowym są cenami brutto.